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在美国，电商直播更加遭受广大消费者的热烈欢迎，尽管 TikTok 都还没切实把直播卖货那股风刮到美国，但美妆 DTC 知名品牌却早已利用了这一发展趋势。据《AGF International Marketing》报导，主推美妆新产品的美国直播购物服务平台「Shop Lit Live」现阶段月活客户已贴近 10 万人，周活客户做到 1 万人。
现阶段美国护肤品品牌 Covey 和 Joanna Vargas 早已进驻「Shop Lit Live」。据统计，这两家企业现阶段已经在互联网上举行了 场直播购物主题活动。很多美国美妆知名品牌都是在仿效我国等亚洲市场里的网店运营对策，通水直播购物主题活动，期待为此开拓更多的市场潜力。
Covey 顶尖开发设计官萨勒•布郎（Nell Brown）说：“大家需要用到具有突破性的方式来达到发展趋势。在很多销售市场，电商直播早已趋势完善，我坚信这一策略在美国有很大发展潜力。目前电商直播的重要阻碍是技术规范不完善，我们也一直在评估和升级直播技术。”
在美国电商直播市场中，美妆领域一直占据很大份额。「Shop Lit Live」的创办人托比·张（Toby Zhang）表示：“我们的服务平台一直主打肌肤护理和美妆知名品牌。很多美妆公司对直播购物特别感兴趣，有些已经尝试过，因此我们在这个市场中营销和推广直播服务的难度也较小。”
7月20日，Covey举办了电商直播活动，该企业的联合创始人兼美妆KOL艾米丽·迪多纳托（Emily DiDonato）在「Instagram」上向220万多名粉丝公布了这次活动的信息。尽管迪多纳托在「Instagram」上有很多用户，但只有少数粉丝参与了直播卖货。
在线上直播中，迪多纳托演试了几款 Covey 商品使用方法，她向粉丝们服务承诺直播间环节中提交订单可以享受 20% 的折扣优惠。Covey 的第二次直播间即在本月举行，创始人及谷歌搜索前管理层纳塔莉·加西亚（Christina Garcia）在实践中共享了她创业历程。
托比表示，“Shop Lit Live”直播服务除了包含知名品牌的独家营销活动、新品上线公示和市场销售总统计分析等相关信息外，还集成了 Shopify 的一部分作用，允许 Shopify 合作商家实时追踪库存情况。“Shop Lit Live”的重要营业收入主要来自美妆企业的直播间销售分成，客户每通过链接购买一件商品，该系统就可以获得10%-15%的提成。
除此之外托比还强调，不一样平台中事先宣传策划都可以对直播间销售总额具有推动作用，尤其以「Instagram」平台中传播效果 明显。「Shop Lit Live」也拥有客户奖励机制，假如顾客邀请人登陆「Shop Lit Live」，或者在「Instagram」上向他人强烈推荐该系统得话，就可以在买东西的时候得到返利奖赏。
目前，「Shop Lit Live」计划即将发布PC版本。托比指出，虽然新冠肺炎疫情促进了电商直播产业发展，但「Shop Lit Live」更加关注该产业链的长远发展前景。他表示：“疫情很快结束，人们恢复正常生活，顾客也会重新偏爱更加舒适自然的消费体验。”
[偶爱粉丝网 (oafans.com)] https://www.oafans.com文中编译程序自 Indie beauty brands embrace shoppable livestreaming – Glossy。
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