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Tiktok作为海外版抖音,已成功覆盖150多个 ,月活用户突破10亿,是巨大的跨境电商流量池,也是跨境卖家触达目标用户的新营销阵地。
根据Sensor Tower数据显示,TikTok 在今年7月份成为首个下载量超过 30 亿的非 Facebook App。
下载量迅猛增长的同时,TikTok正加快自己的电商化进程。
根据 信息,TikTok 与包括Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop等独立站达成了合作,与Wix、SHOPLINE、OpenCart和Base的合作也在推进当中。
现在,已经有众多跨境卖家转战TikTok,有了国内抖音经验的复刻和庞大月活流量的加持,入局TikTok的 跨境卖家正站在一场起飞的风口。
2020年12月份,亚马逊有一款商品的搜索量疯狂攀升,在今年2月、3月的时候,搜索量攀升至顶峰,该搜索词就是“tik tok leggings”。
这个搜索词显然是由Tiktok的热门视频而来,2020年11月份前,几乎没人搜索这个词。
我们先看看这条带火了“tik tok leggings”的视频。
视频内容很简单,就是女友穿了条尽显身材的Leggings在逛超市,男友则拿各种物品试图挡住女友的绝好身材,通过男友吃醋行为表现出Leggings的紧身贴身、瘦腿翘臀的特点。
这条视频在Tiktok收获了1.5million点赞后,大量买家通过亚马逊去搜索“tik tok leggings”,迅速推动了“tik tok leggings”搜索量的增长。
当时就有不少跨境卖家看见商机,冒着被封listing的风险,在标题中埋了这个关键词。
其中一个listing在2020年12月份前,价格在20美金左右浮动,日销0-30单左右。
2020年12月则开始了 次大爆,日销有天猛增到120单以上,翻了4倍。其余时间的销量也是高居不下,卖家随后提价到30美金,这个单价对于Leggings这款产品来说算非常高了。
这个卖家一直稳定出单到今年7月份,可能是受到季节影响,7月的时候销量又重新回到30单左右,单价也逐渐降回来了。到了8月份的时候,卖家可能是因为库存冗余的压力,将产品降到了10美金,低价再次吸引了一波老外疯狂下单,卖出了很不错的成绩。
这就是利用Tiktok给亚马逊引流的案例之一。
跨境卖家想要给自己的店铺进行引流,自发视频是 经济的玩法。
★首先,我们需要根据自己店铺产品的主要购买人群,决定tiktok的账号定位,以及视频内容。
★其次,标签和文案也是至关重要的,比如,我们的主要购买人群是家庭主妇,就可以在标签打上“housewife”之类的标签,只有tiktok的粉丝与我们店铺的目标客户相一致,才可以提高我们的转化率。
★然后,我们可以对国内已有的视频进行搬运或者混剪,减轻前期运营成本
★ 后,我们可以在主页bio页面挂上亚马逊的链接,通过专属优惠券发放的形式检测站外引流的效果。
目前,Tiktok的企业账号0粉丝就可以在主页挂链接,对于能够认证企业账号的跨境卖家来说是非常的友好。
跨境卖家不仅可以借助Tiktok短视频的软性营销来引导受众群体购买产品,还可以将短视频带货的Tiktok种草模式运用到直播中,通过直播时与Tiktok用户进行实时互动,并对产品的细节、功能、性价比进行介绍,提升用户的信任度与消费欲望,达到转化目的。
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